Маркетолог изнутри сети раскрыла схему: почему ваши любимые скидки на самом деле забирают лишние деньги
- 17:50 23 апреля
- Зульфия Ахметова
Яркие ценники в супермаркетах часто становятся психологической ловушкой для покупателей. По статистике, около половины всех акционных предложений не приносят реальной выгоды, а лишь стимулируют спонтанные траты. Ритейлеры используют сложные механизмы воздействия на подсознание, чтобы заставить человека наполнить корзину лишними товарами.
Самый распространенный метод - искусственное завышение "перечеркнутой" стоимости. На ценнике может быть указана скидка в 30% или 50%, однако в реальности товар никогда не продавался по заявленной высокой цене. Часто разница между старым и новым ценником составляет всего несколько рублей, а иллюзия выгоды создается исключительно за счет визуального оформления.
Например, пачка кофе с ярким стикером может стоить 1200 рублей при "прежней" цене в 2000. Проверка истории цен в таких случаях нередко показывает, что неделей ранее продукт продавали за 1400 рублей без всяких акций. Чтобы не попадаться на такие уловки, важно перестать переплачивать за ненужное и начать анализировать стоимость привычных позиций вне периодов распродаж.
Акции формата "два по цене одного" вынуждают покупать больше, чем требуется. При расчете стоимости за единицу товара выясняется, что розничная цена одной позиции в обычном режиме была лишь незначительно выше. Подобные предложения часто используются для быстрого сбыта партий, которые залежались на складе. Опытные продавцы всегда отказываются от таких сомнительных приобретений, предпочитая свежие поставки.
Еще одна скрытая угроза кошельку - шринкфляция, или уменьшение объема упаковки. Производители сохраняют привычный вид пачки, но снижают вес содержимого с 1000 до 850 граммов. В условиях "акции" покупатель не замечает подвоха, хотя фактически платит за килограмм продукта больше, чем до объявления скидок.
Снижение цены нередко сигнализирует о критическом сроке годности. Продукты, которые испортятся через день-два, перемещают на самые видные места, чтобы быстрее освободить склад. Также стоит обращать внимание на целостность упаковки и условия хранения, так как акционные товары часто размещают в зонах с неподходящим температурным режимом.
Для реальной экономии эксперты советуют придерживаться простых правил:
Также ранее сообщалось, что современные супермаркеты проектируются как психологические лабиринты для увеличения среднего чека. По данным портала Pro Город, свежесть мяса и овощей часто имитируют с помощью ламп особого светового спектра. Как кассир раскрыла схемы магазинов, наиболее свежие продукты всегда спрятаны в глубине стеллажа согласно правилу ротации.