Откровение продавца с Wildberries о доходах: почему товары резко подорожают для всех покупателей в этом году

Маркетплейсы готовят покупателей к очередной волне подорожания. Главным триггером стал Ozon, который с 6 апреля 2026 года поднял комиссию до 47% для целого ряда товарных категорий. Еще пару лет назад, в 2023 году, продавец мебели в сегменте "Журнальный стол" отдавал площадке всего 7% выручки. С тех пор тарифы росли в геометрической прогрессии: с 17% в начале 2025 года до текущих 35% в ноябре.

Теперь площадка фактически забирает почти половину дохода с каждой транзакции. Если прибавить сюда расходы на эквайринг, логистику и складское хранение, маржинальность бизнеса стремится к нулю. По данным портала PG21.ru, вслед за лидером рынка аналогичные изменения в тарифной сетке готовят Яндекс.Маркет и Wildberries. Ожидается, что розничные цены на товары вырастут на 15-30% уже в ближайшие месяцы.

Сильнее всего удар примет на себя сектор малого бизнеса и авторских мастерских. Предприниматели отмечают, что при текущем уровне цен спрос уже находится на грани чувствительности. Постоянное повышение комиссий вынуждает многих пересматривать бизнес-модели:

Отказ от присутствия на маркетплейсах в пользу собственных каналов продаж. Переход к прямым поставкам для покупателей штучных изделий из дерева, текстиля или эпоксидной смолы. Уход с площадок мелких производителей, неспособных конкурировать с крупными брендами и поставщиками дешевого импорта. "Если такая динамика комиссий сохранится, то витрины маркетплейсов окончательно превратятся в каталоги китайских товаров и крупных промышленных корпораций", - сообщают представители отраслевых сообществ.

Ранее мы писали, что готовьтесь переплачивать за примерки: wildberries и Ozon вводят новые жесткие правила возврата с 1 июня. Эти изменения, затронувшие логистику и условия постоплаты, стали первыми сигналами ужесточения политики крупных ритейлеров. Площадки начали ограничивать возможность массовых заказов без покупки, вводя жесткие требования к рейтингу пользователей и безальтернативную предоплату для дорогих категорий товаров, таких как электроника и ювелирные изделия.